海南岛度假网4月7日讯：清明节小长假，对于商家而言，既是机遇也是挑战。除了与祭祀相关的传统清明消费，如何撬动消费者的购买热情，让不少商家着实费了不少心思。与此同时，清明节在“五一”节前到来，是否会促使“五一”商机流向“清明”，也成为了不少人所关心的问题。昨天，记者就此走访市场并采访了业内相关人士。商家纷纷抓“清明商机”
记者走访市场发现，在清明节当天，不少花店引进了大量菊花、白百合、白玫瑰等素色鲜花，在小长假火爆销售，海口龙昆北路的心怡花店在清明节前，进了30多束菊花，在清明节当天全部售完。
不仅如此，一些陵园、墓地周边的饭店、茶店也看到了商机，推出各种优惠吸引顾客“歇脚”吃饭、喝茶。
与此同时，不少旅行社也纷纷紧抓商机开拓新市场，推出清明节期间的踏青游、民俗游、文化游等等，多以踏青、赏花等轻松的内容为主。海南中国旅行社有关负责人说，今年在清明节推出的短线游受到了游客的欢迎，节日期间预订量比元旦还要多两成。
假日的调整不仅改变了消费市场假日经济的特点，同时也改变了商家促销策略。“对于电器连锁店来说，清明节既是考验也是机遇。清明节三天是继春节后的一个购物高潮，销售量几乎相当于去年‘五一’黄金周的售量。”海南苏宁电器有限公司市场部有关负责人如是说。清明节消费市场需培养
以往的清明节，往往被商家忽视，在不少商家看来，清明节的传统文化内涵不易把握，使得商家难以喊出“清明促销”这一口号。
“毕竟是清明节，在很多人看来就是扫墓、祭祀，很少有人把它与商机联系起来，但是今年清明节的商机却是出人意料的好，顾客也比平时多了四成以上。”海口宜欣购物公园策划部有关负责人如是说。
由于今年的清明节刚好是星期五，加上周末，正好有3天的假期，算得上一个“小黄金周”，自然引起了商家的关注，纷纷尝试策划活动进行促销。
但是记者在采访中了解到，尽管商家在今年清明节“小长假”普遍推出促销活动，但不少商家促销力度都很小，还处于尝试阶段。
海口大润发超市国贸店客服部经理柯秀花说：“今年清明节消费市场确实很火爆，不逊色于去年‘五一’节，但由于是第一年清明节放假，节日市场到底有多大，商机有多少，我们心里没底，以后会加大宣传，针对节日推出相应的活动和商品，满足消费者需求。”
海南大学理工学院教授韩才元认为，清明节市场需要商家用心培养。他说，清明节的文化内涵除了祭祀、追忆之外，还赋予了许多新鲜的元素，比如，清明节在春天，商家在进行促销时可以通过“以新换旧”、“春天养生”等多种形式，进行促销，努力营造良好的购物氛围，充分挖掘清明节市场，让这个新生的市场活跃和成熟起来。 |
