| 中外巨头联手收复网络分销市场 |
| 日期：2006-10-26 08:19:25 来源：中国旅游报 |
携程网和e龙网“酒店预订+机票预订”网络旅游分销模式的成功，让国旅、青旅这些旅行社行业巨头醒悟过来，他们联合国外一流网络分销公司，抢占网络分销市场。 不久前，美国基于网络的新一代旅游服务分销商———Triton与中国最大、最具影响力的旅行社———中国国旅集团签署了合作协议。中国国旅及其子公司将采用Triton的Reservation Expert系统销售国际国内的旅行产品。 此举引起业内人士高度关注，被看作是国内旅游巨头再次冲击网络旅游分销市场的行为。 中外强强联手 这次，Triton与国旅的强强联合，将基于互联网打造中国乃至世界最大的旅游分销体系。国旅与Triton合作后，Triton公司基于网络的旅行分销和采购解决方案，将使全球7万家旅行代理机构和旅行运营商能够预定并且销售完整的中国旅游线路。同时，有了Triton系统，中国国旅代理商将能够为旅行者推出始自中国任何一座国际机场的完整的海外旅行线路。 Triton集团总裁、首席执行官及创始人Gregory Lykiardopoulos指出，与中国国旅签署的这份协议，标志着中美旅行社业又翻开了一个新篇章。中国国旅电子商务中心总经理郝戈华称：“Triton的分销手段和技术将有助于我们把中国和世界其他地区更紧密地联系起来。” 实际上，双方合作的基础是日益壮大的中国旅游网络分销市场。Lykiardopoulos认为，互联网在旅游分销业起着至关重要的作用。在美国，它是旅游行业的主要分销渠道，在中国它也将发挥越来越重要的作用。Triton的产品是以互联网为基础的，为分销旅游产品提供易用的解决方案。 Lykiardopoulos先生，被称为旅游网络分销服务的先驱。早在1993年，互联网的出现之时，Lykiardopoulos就意识到这个重大机遇。开发和营销一个给旅行社提供全方位内容的全球性航线分销系统。为了实现这个目标，他于1993年开办了一个项目，最终发展成为Triton Distribution Systems。现在，Triton已发展成为跟业内“老大”Global Distribution Systems（GDSs）抗衡的，提供商务渠道的旅游分销服务公司。 网络分销市场洗牌 8月初，被华尔街投资者看好的中国互联网公司，携程旅行网（CTR）受邀第二次在纳斯达克市场敲响开市钟。 但是，携程网在国内市场的处境越来越不妙。携程网的成功，实际上是借助网络手段经营传统的旅游市场。现在，国旅、青旅这些旅游行业巨头已经醒悟，他们开始下大力气“收复失地”。 在Triton与国旅合作之前，中青旅已经跟美国盛腾公司合作建立遨游网，港中旅与另一家技术公司合作建立芒果网。业内人士预言，这些产品多样、经验丰富的实力派公司进入这个市场以后，一定会改变市场格局，并从网站手中夺得一些市场份额。 在线旅游分销网站的成功，取决于“酒店预订+机票预订”的在线分销模式。携程网和e龙网几乎占据国内酒店和机票网上预订市场的75％。它们提供的主要产品是打折的酒店客房和机票，但很多传统的旅行机构却能提供更低价格的产品。 “这些机构本身就有很多资源，他们跟酒店、航空公司关系密切，可以拿到比携程网和e龙网更好的价位。”携程网前北京分公司经理王世忠说。 国内旅游分销市场注定洗牌，王世忠指出，拥有丰富资源的传统旅游机构进入这个市场之后，一定会分化下去。领先的旅游网站的市场份额可能会慢慢降低。于此同时，市场本身也在很快增长，每年的增长环比在90％左右，整个市场基础会增大。 实际上，网络旅游分销是一个刚刚开始的市场。美国网络旅游市场有500亿美元的规模，占整个旅游市场20％。中国在线旅游市场去年有8000万美金左右的规模，占中国旅游市场的份额不到1％。绝大多数旅游市场份额仍由旅游代理商掌握。Lykiar-dopoulos指出，全球超过80%%的机票、90%%的游船以及所有旅行的70%%都是通过旅游代理商来完成的。 Triton这样的世界一流网络分销商与国旅这样的中国旅游巨头合作的意义，在加速网络分销市场“洗牌”的同时，也积极地扩充了市场容量。尽管目前国内网上旅游产业规模不是很大，但在线预订服务的方式正在影响和改变着人们的旅游习惯，通过网络开始旅游生活的群体会越来越大。
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| 编辑：夏思明 |
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